LA GAZETTE
Pourquoi utiliser LinkedIn en tant que professionnel ?
Parmis tous les réseaux sociaux, LinkedIn se démarque plus que les autres par sa cible. 🎯
Si vous souhaitez parler à des professionnels ou entre professionnels, c’est LE réseau social qu’il vous faut !
Mais encore faut-il savoir l’utiliser convenablement.
🏁 Voici les points importants à maîtriser pour un top départ sans accroc.
1- LinkedIn qu’est ce que c’est ?
Créé en mai 2003, le réseau social permet de mettre en relation les professionnels et surtout ciblé Business to Business.
🥇 C’est le numéro 1 mondial de la mise en relation de professionnels.
Pour vous donner une idée, il y a 500 millions de profils dans le monde qui sont sur LinkedIn dont 92 % des marketeurs, 40 millions de décideurs et 80% des membres peuvent être des leads, prospects ou de nouveaux clients.
En France, l’âge moyen de l’utilisateur est de 44 ans et on compte plus de 14 millions de membres, 840000 pages entreprises et votre présence sur le réseau vous offre la possibilité d’augmenter de 46% le trafic vers votre site internet.
Il est important de noter qu’il s’agit du réseau social idéal pour un lancement de produit.
En effet, 81% des entreprises le plébiscite pour communiquer sur leurs nouveaux produits ou services.
📈 Grâce à LinkedIn vous pouvez développer votre marque employeur et ainsi augmenter votre notoriété, votre visibilité et votre crédibilité.
2- Réussir sa page entreprise
Si vous êtes entrepreneur, la création de la page entreprise est un point important à ne pas prendre à la légère.
Elle vous offre une vitrine sur le réseau.
Vous devez mettre en avant votre entreprise, vos valeurs, votre savoir faire et surtout promouvoir votre offre.
De plus, cette page vous permettra d’améliorer le référencement naturel. L’algorithme de Google prend en compte votre activité sur LinkedIn. ⚙️
Il accorde de l’importance aux liens venant des réseaux sociaux pour calculer le ranking de votre site. C’est donc, un atout supplémentaire pour le SEO.
Enfin, la page entreprise est le seul moyen d’accéder aux services recrutements et publicités de LinkedIn.
3- Développer un réseau de qualité
La première étape dans le développement de votre réseau est de soigner votre profil car c’est lui qui vous offre une légitimité.
➡️ Choisissez une photo de profil de qualité, ainsi qu’une bannière représentative de votre activité.
➡️ Utilisez des mots clés qualitatifs pour le titre de votre poste ou de votre activité.
Réalisez un résumé de votre activité ou de votre carrière en y intégrant ces mêmes mots clés.
➡️ Pensez à bien mettre en avant vos compétences clés en bas de la page. Utilisez-en au minimum 5, ce qui vous permettra d’apparaître plus facilement dans le moteur de recherche.
Vous pouvez aussi ajouter des sites web ou pages de votre site afin de vous offrir plus de crédibilité.
Ça y est, vous êtes prêt ! 🙌🏻
Vous pouvez demander en contacts, vos collaborateurs, vos clients, des connaissances mais surtout utiliser les groupes qui vous permettront d’étoffer vos contacts où prospects.
Les groupes sur LinkedIn sont une mine d’information offrant la possibilité de mieux connaître les besoins de vos futurs prospects et donc de mieux calibrer votre offre.
4- Être actif sur LinkedIn
Être un bon animateur de réseau ne s’improvise pas !
Vous devez obligatoirement publier au minimum une fois par semaine. Votre publication sera en lien avec l’activité de votre entreprise. Vous pouvez communiquer sur votre expertise, l’actualité de la société, des articles de blogs ou bien des événements en lien avec votre marque.
De plus, n’hésitez pas à commenter 💬, partager 📤 , liker ❤️ les publications ou plus simplement répondre aux questions de votre communauté.
Plus vous interagissez, plus votre profil est pris en compte par l’algorithme, plus vous avez de visibilité !!!
Nous vous recommandons fortement d’observer de temps en temps les statistiques de publication dans le but de calibrer au mieux votre communication. Qu’est ce qui marche le mieux ?
Un post écrit, une photo accompagnée d’un texte, une vidéo, un sondage.
Testez et ajustez en fonction des réactions de vos contacts ou leads.
5- Prospecter sur LinkedIn
Que vous cherchiez un nouveau collaborateur ou vos futurs clients vous êtes au bon endroit.
Pour se lancer il vous suffit de définir correctement votre cible selon plusieurs critères. Le secteur d’activité, le poste, le niveau d’études, le diplôme obtenu ou bien le secteur géographique.
Vous pouvez utiliser tous les ressorts de l’inbound marketing afin d’être pertinent et d’attirer de potentiels candidats ou clients.
📨 In mail, messagerie interne de LinkedIn est le meilleur moyen de rentrer directement en contact avec votre cible ou des personnes décisionnaires.
📊 N’oubliez pas de vérifier régulièrement vos statistiques. Qui a visité mon profil ? Combien ai-je d’abonnés ou de contacts par exemple.
Ces informations vous permettent de savoir comment se comporte votre campagne de prospection.
6- Aller plus loin avec LinkedIn
En fonction de vos objectifs marketing, vous pouvez vous abonner à LinkedIn sales navigator.
Ce service, vous offre la possibilité de réaliser un ciblage beaucoup plus précis, de surveiller l’activité d’autres entreprises sans qu’elle soit au courant et même une liste de prospects susceptibles de vous intéresser.
Un autre service, LinkedIn Ads vous donne accès à des campagnes publicitaires ultra ciblées. 🎯
Le CPP et CPM est considéré comme plus onéreux que sur les autres réseaux sociaux. Il vous faudra compter au minimum 10 euros par jour.
Mais le jeu en vaut la chandelle, car vous pouvez réaliser des campagnes marketing très efficaces. 💣
Dernier service utile quand on débute sur le réseau. LinkedIn learning qui dispense des cours sur le fonctionnement du réseau et sur les sujets business. Intéressant pour acquérir de nouvelles compétences à mettre en avant sur votre profil.
En somme, LinkedIn est le réseau social indispensable pour un professionnel. Il vous permet d’augmenter votre visibilité en ligne, de construire une image grâce à la diffusion de contenu, générer du trafic vers votre site web.
Nous espérons que cet article vous a plu, n’hésitez pas à vous abonner à notre newsletter. 📃
Dans le prochain article de la gazette, nous évoquerons ensemble la sécurité des comptes sur les réseaux sociaux.
👋🏼 À bientôt, avec La.bstudio.